사업 계획서 필수 포함 사항

 

사업계획서 어떻게 하지?

많은 분들이 정부 지원금 신청을 할 때 큰 장벽으로 <사업계획서> 작성을 드시는 것을 많이 보았습니다.

정부지원금의 규모가 수조원이 넘고, 항목별로 경쟁률이 치열한 것을 떠나서라도 사업계획서라는 포맷이 낯설고 어려우실 수 있습니다. 그래서 사업계획서 작성을 타인에게 부탁하거나 돈을 주고 맡기는 경우를 종종 보았습니다.

 

하지만, 사업계획서를 작성해서 직접 설명을 하라고 하면 작성내용과 발표내용이 서로 맞지 않거나, 발표자의 이해가 부족하여 전체적으로 개념과 내용이 정렬되지 않는 경우도 많습니다. 좋은 아이템과 사업구조의 틈을 잘 발견하여 공략하지만, 결국 지원금을 받는 분들을 살펴보면 평가위원들로부터 좋은 평가를 받은 분들임을 알 수 있습니다. 좋은 평가는 잘 써진 사업계획서에 앞서 이 사업을 이끌어나갈 분들의 자기 확신과 이해, 열정 등 공감을 동반해야 함을 알고 계실 거라 생각합니다. 

 

사업계획서 작성의 핵심은 <나>

 

결국 사업계획서가 핵심이 아니라 이 사업을 진행할 <나> 자신이 핵심인 것을 이해하고, 내가 생각하는 것을 평가위원과 함께 공감하고 핵심사안을 이행하고 예상되는 장벽을 넘을 수 있는 역량을 제대로 어필하는 것이 제1법칙이라고 생각합니다. 

 

그런 의미에서 1페이지든, 100페이지든 자신의 사업을 정리하고, 내용을 업데이트하고, 근거와 사례를 찾아보고, 시장의 숨을 틈을 찾는 데이터를 끊임 없이 확인하면서 <나>를 스스로 교육시키는 것이 중요합니다.  내 사업에 대한 구체적 "자신감"을 스스로 학습하는 과정이 중요하고 그 과정의 핵심이 <사업계획서>를 스스로 작성해 보는 연습을 하는 것입니다. 

 

거창할 필요는 없습니다. 아래의 틀을 바탕으로 생각날 때마다 한줄씩 써보고 찾아보고, 그렇게 스스로 다듬어가는 시간이 지났을 무렵 모아 온 자료를 바탕으로 정식으로 지원사업에 제출할 사업계획서를 작성해 보세요. 

몇백만 원씩 써준다는 분들, 몇 가지 글만 넣으면 써준다는 AI 서비스들, 처음 보면 참신해 보여도 결국 모두 똑같은 형태로 차별성이 없을 수밖에 없지 않을까요? 가장 <내 사업을 잘 아는 사람>은 바로 <나>이니까요. 아는 것을 표현하는 것이 서툴다면 배워서 익숙해지면 됩니다. 

 

기업들이 수십억원씩 주고 컨설팅을 받습니다. 그래서 사업계획서 컨설팅을 받는 게 뭐 어떠냐?라고 생각하실 수도 있습니다. 하지만 기업들은 여력이 있고, 직원들에게 이일을 시키는 것보다 유명한 외부 컨설팅의 힘을 빌어서 내부설득과 외부 확신을 이끌어 낼 수 있기에 컨설팅을 선호합니다. 실제 기업에서 컨설팅 업무를 몇 차례 진행한 경험을 고려해 볼 때 그 컨설팅의 모든 자료와 인사이트, 그리고 전략까지 직원들의 인터뷰와 면담, 자료를 통해서 확보하고 컨설팅회사는 그것을 선진화된 툴로 재정리해서 설득과 이해가 명확하도록 하는 일을 합니다. 

 

사업계획서 작성도 마찬가지입니다. 결국 비용을 들여도 <나>가 비전, 경험, 지식, 인사이트, 전략을 모두 제공해야 사업계획서 컨설팅도 가능합니다. 물론 운이 좋아서 <훌륭한 경영지도사>님을 만나 자부담금을 최소화하여 정부지원금으로 컨설팅을 받으실 수도 있습니다. 그런 경우에도 <나>의 모든 것을 그분에게 이해시켜야하는 장벽은 남아있습니다. 

 

타인에게 사업계획서 작성을 맡길 때 문제점은 1. 타인의 당신의 비전, 열정, 경험, 지식을 완벽하게 이해하지 못하기 때문에 당신의 스토리가 녹아있지 않게 됩니다. 2. 당신 사업에 대한 이해 부족은 불일치 정보나 모순된 내용이 발생할 수 있습니다. 3. 가장 중요한 부분은 비용이 발생한다는 것입니다. 

 

 그리고 결국 사업계획서를 발표하면서 평가위원과 공감하고 설득하는 핵심역할은 <나>입니다.  

 

사업계획서에 포함되어야할 10가지 핵심사항

 

예비 창업자로서 정부 지원금을 신청하기 위해 작성하는 사업 계획서는 비즈니스의 성공 가능성과 잠재력을 입증하는 중요한 문서입니다. 다음은 사업 계획서에 반드시 포함되어야 할 10가지 핵심 사항입니다:

1. 사업 개요 : 사업의 기본적인 정보, 창업자의 이름, 위치, 사업 형태, 사업을 시작하게 된 배경 등을 명시합니다. 이는 독자가 사업의 기본 구조를 이해할 수 있도록 도와줍니다.

2. 시장 분석시장분석 : 시장 규모, 성장성, 경쟁 상황, 대상 고객층을 분석합니다. 시장분석을 통해 사업이 진입하려는 시장의 현재 상태와 발전 가능성을 보여줍니다.

3. 제품 또는 서비스 설명 : 제공할 제품이나 서비스의 상세 설명을 포함합니다. 이는 제품 또는 서비스의 독특한 특징과 경쟁력을 강조해야 합니다.

4. 사업 모델 : 수익 창출 방식을 명시합니다. 어떻게 수익을 생성할 것인지, 어떤 가격 전략을 사용할 것인지 등의 정보가 포함되어야 합니다.

5. 운영 계획 : 사업 운영에 대한 구체적인 계획을 서술합니다. 제품 제조, 서비스 제공, 고객 서비스 운영 등의 프로세스가 포함됩니다.

6. 마케팅 및 판매 전략: 타겟 시장에 제품이나 서비스를 어떻게 알릴 것인지, 어떤 마케팅 전략을 사용할 것인지 상세히 설명합니다. 이는 고객에게 어떻게 접근할 것인지를 명확하게 하는 데 중요합니다.

7. 조직 구조 : 사업의 조직 구조와 관리 팀의 구성원에 대한 정보를 제공합니다. 각 팀원의 역할과 책임, 경력 및 전문성을 강조합니다.

8. 재무 계획 : 투자 수익 예측, 손익 계산서, 현금 흐름 분석, 재무 상태표 등을 포함한 상세한 재무 계획을 제시합니다. 이는 사업의 재무 건전성과 성장 잠재력을 보여주는 중요한 부분입니다.

9. 리스크 평가 및 관리 전략 : 예상되는 위험 요소와 이에 대한 대응 계획을 서술합니다. 위험 관리 계획은 사업의 지속 가능성을 평가하는 데 도움이 됩니다.

10. 투자 요청 및 자금 사용 계획: 정부 지원금이나 다른 투자자로부터 필요한 자금을 명시하고, 이 자금이 어떻게 사용될지 구체적인 계획을 제시합니다.

정부에서 지원하는 사업계획서의 양식이 지원사업의 목적과 주요 관점 (주요 평가 사항)에 따라 조금씩 차이는 있지만, 위 10가지 사항을 한글워드(정부에서는 한글 워드를 사랑합니다.)로 항목별로 저장해 놓고 주기적으로 업데이트를 하시면 어떤 종류의 정부지원사업이라도 사업계획서를 작성하시기에 크게 도움이 될 것이라고 생각합니다. 

 

다음에는 위 10가지를 대략적으로 어떻게 작성하는지에 대해 포스팅해보겠습니다. 

 

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