[사업계획서 작성 가이드] 성공적인 사업계획서 작성 4단계 실전 가이드

안녕하세요. 중소기업, 소상공인과 함께 성장하는 지식정보플랫폼 마켓오마이입니다. 

오늘은 영원한 난제, 사업계획서에 대해서 또다시 살펴보겠습니다. 사업계획서 작성에서 가장 중요한 4단계의 실제 작성가이드를 체크리스트와 함께 확인하면서 더 나은 사업계획서를 작성하는 기회로 삼으시길 바라겠습니다. 

 

사업계획서 작성 실전 가이드

 

 

사업계획서와 관련된 이전글을 아직 못보셨다면 아래 블로그 링크를 참조해 주세요.

 

2024.04.29 - [중소기업 성장 지원] - [사업계획서] 예창패 사업계획서 이렇게 쓰세요.

[사업계획서] 예창패 사업계획서 이렇게 쓰세요.

2024.04.28 - [중소기업 성장 지원] - 예비창업성공기 : <마감히어로>와 함께하는 지속 가능한 성장

예비창업성공기 : <마감히어로>와 함께하는 지속 가능한 성장

2024.04.24 - [중소기업 성장 지원] - 사업 계획서 필수 포함 사항

사업 계획서 필수 포함 사항

 

 

사업계획서 작성의 중요성

 

사업계획서 작성의 중요성

 

정부 지원 사업은 자금 조달의 어려움을 겪는 창업자들이 초기 자본을 확보하고, 사업을 안정적으로 시작할 수 있는 중요한 계기를 마련해 줍니다. 선정되면 최소 3년간은 안정적으로 정부지원하에서 성장할 수 있는 초석을 확보할 수 있기 때문입니다. 그러나 이러한 기회를 잡기 위해서는 반드시 효과적인 사업계획서가 필요합니다.

 

사업계획서는 창업자의 비전과 목표, 그리고 사업 아이템의 강점을 명확히 전달할 뿐만 아니라 정부지원사업의 지원 승패를 결정하는 중요한 문서입니다. 이 문서를 통해  정부기관은 해당 사업이 가진 잠재력을 평가하고, 성공 가능성을 판단합니다. 따라서 잘 작성된 사업계획서는 정부 지원 사업 선정의 중요한 핵심입니다.

 

보통 좋은 아이템이 중요하다고 하지만, 사업계획서는 단순히 아이디어를 나열하는 것이 아니라, 구체적이고 명확한 실행 계획을 포함해야 하며, 사업의 실현 가능성과 성장 가능성을 입증해야 합니다. 또한, 사업이 실제로 어떻게 진행될지에 대한 명확한 그림을 그릴 수 있어야 하며 심사위원들에게 그러한 그림에 공감할 수 있도록 하는 힘을 가져야 합니다. 

 

정부 지원 사업의 선정 여부는 사업계획서에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다. 잘 작성된 사업계획서는 지원 기관에 신뢰를 주고, 창업자가 원하는 방향으로 사업을 추진할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 단지 문서를 작성하는 행위 이상의 의미를 가지며, 창업자의 비전을 현실로 만드는 중요한 도구입니다. 

이 글에서는 사업계획서 작성을 지도할 때 꼭 유념해야 할 작성 가이드에 대해서 알아보도록 하겠습니다.

 

성공적이 사업계획서 작성 4단계 가이드

 

사업계획서는 창업자의 비전과 목표, 그리고 사업전략을 명확하고 체계적으로 제시하는 문서입니다. 잘 구성된 사업계획서는 지원 기관이나 투자자에게 사업의 가치와 성공 가능성을 설득하는 강력한 도구입니다. 사업계획서 작성법은 크게 다음과 같은 요소로 이루어진다는 점을 강조해야 합니다.

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가이

1단계는 문제 인식 단계입니다.

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작성 목표는 심사위원으로부터 '고객들의 반응을 보니 이 사업 가능성은 있어 보이네' 하는 반응을 이끌어 내는 것입니다. 여기서 가장 많이 하는 실수는 통계적 수치로 내용을 꽉 채우는 것입니다. 통계적 수치보다는 발로 뛰어 모은 고객들의 목소리를 바탕으로 펴는 논리가 더 강력합니다.

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예를 들어 '통계청에 따르면 소프트웨어 시장이 20조에 매년 10%씩 성장', '스타트업 도전자가 매년 300만 명 있음, 그중 개발을 못하는 사람이 99% 임', '그들은 개발 설루션이 필요함'이라는 통계적 수치보다는 '3년간 3,000명을 코딩 교육해 보니 코딩보다 기획에서 실패하더군요', '개발 기획을 빠르게 할 수 있도록 도와줬더니 엄청 좋아하고 돈을 내고서라도 도움받으려고 했죠', '그들은 다른 개발 기획 서비스보다 우리 팀의 놓고 드 개발 기획 서비스가 간편해서 좋았다고 말했어요'라는 식으로 풀어내는 것이 고객의 실제 목소리를 담고 있기 때문에 더 설득력이 있습니다.

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따라서 문제 인식 섹션에서는 실제 고객 인터뷰나 설문조사를 통해 얻은 데이터를 활용하는 것이 중요합니다.

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2단계 실현 가능성입니다.

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2단계 실현 가능성의 작성 목표는 심사위원으로부터 '뜬구름 잡고 있지는 않네' 하는 반응을 이끌어 내는 것입니다. 여기서 자주 하는 실수는 사업 아이템이 무엇인지 정확히 정의하지 않고 아이템 개발 계획과 판매 계획만 세우는 것입니다. 명확한 제품 설명은 한 문장으로 정리하면 강력합니다.

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예를 들어 '무료 송금 서비스, 토스', '배달비 없는 배달 앱, 두 잇', 'AI로 1분 만에 제작하는 나만의 앱, 해치하이 커' 등의 한 문장을 통해 사업아이템이 무엇을 하려는지를 명확하게 인식할 수 있게 해야 합니다. 

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이 공식을 사용해 우리 아이 템을 한 문장으로 정의한 다음, 내용을 작성하면서 아래 체크리스트를 확인하면 좋습니다

체크리스트 항목

고객의 문제를 해결해 줄 사업 아이템을 한 문장으로 정의했는가?

아이템 개발 관련 내용과 기능 관련 내용을 나누어서 작성했는가?

어떤 아이템을 누가 어떻게 개발할 건지 명시하고 있는가?

어떤 지표를 확보할 건지 밝히고 있는가?

구체적인 판매 계획이 들어 있는가?

이미지, 표, 도식을 활용해 설명하고 있는가?

 

3단계 성장 전략 부분입니다.

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3단계 성장 전략의 작성 목표는 심사위원으로부터 '다 계획이 있구나' 하는 반응을 이끌어 내는 것입니다.

이 부분에 지원받은 자금을 어떻게 지출해 사업을 키워나갈지, 사업비 지출 계획이 들어갑니다. 지도 팁으로서 각 플랜의 단계는 단기, 중기, 장기의 3단계로 구분하는 것이 좋습니다.

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예를 들어 플랜 단계를 3개로 나누고 각 세부내역에 대한 정리를 진행합니다.

플랜 단계	세부내역
단기 액션 플랜	- 초기 제품 개발 인력 증대 - 제품 안정성을 높이기 위해 단계별 테스트 및 피드백 루프 구축
중기 액션 플랜:	- 국내 주요 도시들을 중심으로 서비스 지역 확대 - 점차 전국으로 확장
장기 액션 플랜:	- 해외 시장 진출을 위한 현지화 전략 마련 - 글로벌 네트워크 구축

체크리스트 항목

개발 부분에서의 단기-중기-장기 액션 플랜이 있는가?

판매 부분에서의 단기-중기-장기 액션 플랜이 있는가?

사업비 세부 지출 내역 작성을 위한 견적을 받아두었는가?

채용이 필요한 직무의 연차별 평균 급여를 찾아보았는가?

사업비는 인건비와 외주용역비를 나누어 적었는가?

실현 가능한 성장 곡선을 그렸는가?

해외 진출 가능성을 언급하고 있는가?

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4단계 팀 구성

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마지막 4단계 팀 구성 작성 목표는 심사위원으로부터 '돈만 주면 내일이라도 당장 시작할 팀이네' 하는 반응을 이끌어 내는 것입니다. 여기서 가장 많이 하는 실수는 팀의 역량을 어필하기 위해 사업 분야와 관련 없는 이력까지 줄줄이 쓰는 것입니다. 심사위원들에게 어필할 수 있는 팀 구성의 핵심 체크리스트를 활용하여 팀 구성을 작성하는 것이 좋습니다.

체크리스트 항목

대표의 이력에서 이 사업을 시작한 이유가 보이는가?

대표자가 실무에도 관여하고 있음을 보여주고 있는가?

팀원들의 이력은 사업 분야에 맞게 서술돼 있는가?

고용 계획, 파트너십 활용에서 적극성이 드러나는가?

사업계획서는 이러한 요소들을 종합적으로 포함하여 작성되어야 하며, 사업의 실현 가능성과 성장 가능성을 입증할 수 있는 구체적이고 명확한 실행 계획을 제시하는 것이 중요합니다. 또한, 각 요소는 논리적이고 일관성 있게 연결되어야 하며, 지원 기관이나 투자자에게 신뢰를 줄 수 있는 명확한 근거와 데이터를 바탕으로 작성되어야 합니다.

 

선택받는 사업계획서의 내용 요소

 

선택받는 사업계획서

 

 

수많은 지원서 중 어떤 사업계획서는 조용히 사라지고, 어떤 사업계획서는 선택받습니다. 이 두 사업계획서의 향방을 결정하는 내용의 차이점 즉, 갭은 무엇일까요? 선택받는 사업계획서는 평범한 사업계획서와 비교할 때 각 단계별로 명확한 차이 요소를 가지고 있습니다. 

 

단계	평범한 사업계획서	선택받는 사업계획서
문제 인식 단계	- 문제를 대충 정의 - 고객의 불편함 표면적으로 다룸 - 구체적인 데이터나 설문 조사 자료 없음	- 구체적인 문제 정의 - 다양한 데이터 분석 및 시장 조사 - 고객 인터뷰 통해 문제 명확히 입증 - 고객 경험과 목소리 담음
실현 가능성 단계	- 제품/서비스 설명이 단편적 - 기술적 세부 사항, 구현 계획 부족 - 비즈니스 모델 불분명 - 수익 창출 방법 불분명	- 제품/서비스의 기술적 세부 사항 상세 설명 - 구현 단계별 계획과 프로토타입 개발 현황 명확 - 확실한 비즈니스 모델 - 수익 창출 방법 제시
성장 전략 단계	- 단기 목표에만 집중 - 중장기 성장 계획 부족 - 구체적인 시장 확대 전략, 마케팅 계획 없음	- 단기, 중기, 장기 목표 명확히 설정 - 단계별 실행 계획 구체적 제시 - 구체적인 시장 확대 전략과 마케팅 계획 수립
팀 구성 단계	- 팀 구성원의 역량과 경험 간단히 나열 - 팀 구성의 중요성 설명 부족 - 팀워크와 협업 능력 언급 부족	- 팀 구성원의 전문성과 경험 상세 소개 - 각 멤버 역할과 팀 내 협업 방법 명확 - 팀의 역량과 협업 능력 강조 - 이 사람들이라면 당장 실행가능할 것이라는 신뢰가 생기도록 구성

이처럼 선택받는 사업계획서는 문제 인식, 실현 가능성, 성장 전략, 팀 구성 단계에서 모두 구체적이고 체계적인 접근을 통해 차별화를 꾀합니다. 명확한 데이터와 구체적인 실행 계획을 바탕으로 사업의 신뢰성을 높입니다.

 

결론

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성공적인 사업계획서는 단순히 아이디어를 설명하는 문서가 아닙니다. 이는 실행 가능한 전략을 제시하고, 투자자나 심사위원들에게 사업의 가능성을 입증하는 도구입니다. 사업계획서의 작성을 지도, 컨설팅할 때에는 아이디어를 심사위원들에게 구체화시키고 시장에서 인정받을 수 있는 잠재력을 입증해야 하는 것 필요합니다.

 

 

첫 번째로, 문제 인식 단계에서는 구체적인 문제 정의와 다양한 데이터 분석, 시장 조사를 통해 고객의 니즈와 불편함을 명확히 파악해야 합니다.

 

고객 인터뷰와 설문 조사를 통해 얻은 실제 데이터는 이 문제 인식 단계의 신뢰성을 높여주며, 이를 기반으로 구체적인 문제를 제시하는 것이 중요합니다. 이렇게 문제를 명확히 정의함으로써, 이후 단계에서도 더 체계적이고 신뢰성 있는 계획을 수립할 수 있습니다. 문제 인식 단계의 지도 팁은 창업자의 경험을 최대한 끌어내어 이를 연결시키는 것입니다.

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두 번째로, 실현 가능성 단계는 사업 아이템이 실제로 시장에서 구현 가능하고, 성공적으로 운영될 수 있는지 입증하는 단계입니다.

 

이 단계에서는 제품이나 서비스의 기술적 세부 사항을 상세히 설명하는 것이 중요합니다. 구현 단계별 계획과 프로토타입 개발 현황을 명확히 제시하고, 이를 통해 비즈니스 모델과 수익 창출 방법을 구체적으로 제시해야 합니다. 세부 사항을 빠짐없이 포함하여 심사위원들이 사업의 구조와 실행 방법을 이해할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 이 단계의 지도 팁은 심사위원들이 당장에라도 이 팀이 가동 가능할 것이라는 신뢰와 믿음을 얻도록 구성하게 하는 것입니다.

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세 번째로, 성장 전략 단계에서는 단기, 중기, 장기 목표를 명확히 설정하여 단계별 실행 계획을 구체적으로 제시합니다.

 

사업의 초기 단계에서는 단기 목표에 집중하되, 중장기 성장 계획을 통해 사업이 지속적으로 발전할 수 있는 전략을 마련해야 합니다. 이를 위해 구체적인 시장 확대 전략과 마케팅 계획을 수립하고, 이를 토대로 예측되는 성과와 지출 계획을 체계적으로 제시합니다. 이렇게 하면 사업이 지속 가능한 성장 경로를 갖추게 됩니다. 지도 팁으로는 이와 유사한 상황을 머릿속에 떠올릴 수 있는 벤치마크나 사례를 적시하거나 비교하면 좋습니다.

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네 번째로, 팀 구성 단계에서는 팀 구성원의 전문성과 경험을 상세히 소개하고, 각 멤버의 역할과 팀 내 협업 방법을 명확히 제시합니다.

 

팀의 역량과 협업 능력을 강조하여, 투자자나 심사위원들에게 이 팀이 사업을 성공으로 이끌 능력이 있음을 입증해야 합니다. 팀원 간의 강력한 협업과 소통 체계는 사업의 성공 가능성을 높이는 중요한 요소입니다. 지도 팁으로서는 제품 또는 서비스를 구현하고 성장시키기 위해 각 팀원 간의 유기적이고도 명백하게 분리된 역할 속에서 경험과 업무분야로 신뢰를 형성하도록 구성하는 것이 중요합니다.

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마지막으로, 평범한 사업계획서와 선택받는 사업계획서의 차이점을 명확히 인지하고, 이를 바탕으로 구체적이고 체계적인 사업계획서를 작성하는 것이 필요합니다.

 

선택받는 사업계획서는 명확한 데이터와 구체적인 실행 계획을 바탕으로 작성되며, 이를 통해 사업의 신뢰성을 높이고 성공 가능성을 입증할 수 있습니다.

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이러한 모든 단계를 거쳐 작성된 사업계획서는 예비창업자와 초기 창업자가 정부 지원 사업이나 투자자를 유치하는 데 큰 도움이 될 것입니다. 총체적으로, 체계적이고 구체적인 접근을 통해 명확한 목표와 실행 계획을 담은 사업계획서가 성공의 열쇠입니다. 선택받는 사업계획서의 갭을 명확히 인지하고 이러한 내용들이 데이터와 경험으로 나타날 수 있도록 사업계획서를 작성해야 합니다. 

 

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