[사업계획서] 정부지원사업 합격률 높이는 마케팅 전략 작성법

"마케팅 전략요? 글쎄요... 일단 SNS 광고하고, 전단지도 돌리고..."

정부지원사업 심사장에서 가장 민망한 순간입니다. 탁월한 아이디어를 가지고도 마케팅 전략한 줄에 모든 것을 잃는 순간이죠. 실제로 정부지원사업 심사위원 80%가 마케팅 전략의 구체성을 최우선 평가 기준으로 삼는다고 합니다.

"아이디어는 좋은데 어떻게 돈을 벌지?"
"시장성은 있어 보이는데 고객을 어떻게 확보할지?"
"경쟁사와는 어떻게 차별화할 건지?"

익숙하신가요? 이 질문들 앞에서 막막했던 순간들. 아직 이런 순간을 맞이 하지 않으셨다면 다행입니다. 걱정하지 마세요. 탄탄한 마케팅 전략은 복잡한 게 아닙니다. 정해진 틀에 맞춰 차근차근 채워나가면 되죠.

오늘은 정부지원사업 심사위원들이 찾는 '완벽한 마케팅 전략'을 함께 만들어보겠습니다.

마케팅전략 수립

목차

1. 정부지원사업 사업계획서에서 마케팅 전략이 중요한 이유
2. 심사위원이 좋아하는 마케팅 전략 작성법
3. 실전체크리스트
4. 다시한번 리뷰해보기

안녕하세요! 예비창업자, 소상공인, 중소기업과 함께 성장하는 성장 지식 플랫폼 <마켓오마이>입니다. 오늘은 정부지원사업 심사위원들이 가장 주목하는 '마케팅 전략' 부분을 어떻게 작성해야 하는지 상세히 알아보겠습니다.

 

1. 정부지원사업 사업계획서에서 마케팅 전략이 중요한 이유

"아이템은 좋은데 어떻게 돈을 벌 건가요?"
"시장성은 있어 보이는데 어떻게 고객을 확보할 계획인가요?"

심사위원들이 가장 많이 하는 질문입니다. 왜 이런 질문을 할까요?

바로 여러분의 사업이 '지속가능한지' 확인하고 싶기 때문입니다.

💡 알아두세요! 정부지원사업 심사위원 10명 중 8명은 마케팅 전략을 보고 사업의 성공 가능성을 판단한다고 합니다.

마케팅 전략이 중요한 이유

 

2. 심사위원이 좋아하는 마케팅 전략 작성법

2.1 시장분석 – 구체적인 숫자로 신뢰감 주기

시장규모, 특히 내가 가진 아이템으로 판매가능한 유효시장 규모의 산정은 매우 중요합니다. 

시장에서의 실행 및 안착 가능성을 확인해 줄 수 있을 뿐 아니라, 향후 성장여부와 수익성도 예측할 수 있기 때문입니다. 

따라서 구체적이고, 근거 있는 숫자로 신뢰감을 줄 수 있도록 시장규모를 산정하고 보여주는 것이 중요합니다. 

 

[잘못된 예시] 

 

"우리 동네에는 비슷한 가게가 없어서 수요가 많을 것 같습니다." 

 

[잘된 예시] 

 

"반경 3km 내 직장인 12만 명 중 설문조사 결과 78%가 건강한 런치박스 수요가 있다고 응답했습니다."

 

2.2 타겟고객 – 페르소나로 구체화하기

타깃고객은 가상의 고객이 아니라 실제로 내 아이템을 구매할 수 있는 대상을 형상화하는 것이 훨씬 설득력있습니다. 

마케팅에서는 고객 프로파일링 (profiling) 또는 퍼스널라이징(personalizing)이라고도 하며,

통상 아리스토텔레스가 제시한 인간의 역할상으로 "페르소나(persona)라고 쓰기도 합니다.

즉, 내 타깃고객을 구체적으로 특정하고 그 활동의 표본으로 제시함으로써 보다 구체화하는 절차입니다. 

 

 

[잘못된 예시] 

 

"2030 직장인을 타겟으로 합니다." 

 

[잘된 예시] 

 

• 연령/성별: 25-35세 여성 직장인
• 소득수준: 연봉 3,500-5,000만원
• 거주지역: 강남, 판교 등 IT기업 밀집 지역
• 라이프스타일: 헬스장 정기 등록, 웰빙 트렌드 관심
• 소비패턴: 한 끼당 8,000-12,000원 지출
• 니즈: 건강하면서도 간편한 식사 솔루션

2.3. 마케팅 목표 설정하기 - 세부적이고 실현 가능성을 한눈에 알 수 있게 구성하기

마케팅 목표 설정하기

구체적이고 측정 가능한 목표를 설정합니다. 기간별로 정량적 목표와 정성적 목표를 설정하고 해당 목표가 실현가능한 수준으로 기간을 나누어 단계별로 작성하는 것이 좋습니다. 

[마케팅 목표 설정 매트릭스] (예시)

기간	정량적 목표	정성적 목표
단기(3개월)	- 일 매출액 - 고객 수	- 인지도 확보 - 초기 고객 확보
중기(6개월)	- 시장 점유율 - 재구매율	- 브랜드 포지셔닝 - 충성 고객 확보
장기(1년)	- 누적 고객 수 - 영업이익률	- 브랜드 가치 구축 - 시장 선도

[잘못된 예시] 

"1년차 목표 : 10억원 "

[잘된 예시] 

1년 차 목표:

• 월 회원 수: 3,000명 달성
• 재구매율: 60% 이상
• 고객 평균 구매액: 월 150,000원
• App 다운로드: 50,000회
• 인스타그램 팔로워: 30,000명

2.4. 마케팅 실행전략 작성하기 - 4P에 맞춰 구체적으로 작성하기

[마케팅 믹스 (4P) 기본 프레임워크] (예시)

구분	정의	고려사항
Product (제품)	제품/서비스 특징	품질, 디자인, 기능, 브랜드
Price (가격)	가격 책정 전략	원가, 경쟁사, 고객 지불의사
Place (유통)	판매 채널 전략	온/오프라인, 물류, 재고
Promotion (홍보)	커뮤니케이션 전략	광고, PR, 판촉, 인플루언서

제품 전략

• 기본 상품: 맞춤형 건강식단 도시락
• 가격대: 8,900원-12,900원
• 차별화 포인트: AI 영양사의 맞춤 식단 설계
• 배송: 새벽배송 시스템

가격 전략

• 시장 평균가 대비 10-15% 프리미엄
• 정기구독 시 20% 할인
• 첫 구매 고객 50% 할인

판매 채널 전략

• 자사 앱/웹사이트 직접 판매
• 네이버 스마트스토어
• 카카오톡 선물하기
• 배달의민족 B마트

프로모션 전략

• 디지털 마케팅
  • 인스타그램/페이스북 광고: 월 1,000만 원
  • 유튜브 인플루언서 협업: 분기당 1,000만 원
  • 네이버/구글 검색광고: 월 500만 원
• 오프라인 마케팅
  • 주요 직장인 밀집지역 지하철 광고
  • 헬스장/요가원 제휴 마케팅
  • 오피스 빌딩 내 시식 이벤트

마케팅 실행전략 작성하기

 

2.5. 마케팅 실행 예산 작성하기

마케팅 예산은 충분히 매출을 일으키기에 적절한 수준으로 설정하고 해당 비중을 설득가능한 수준으로 관리하여 실행력을 담보할 수 있을 수준으로 작성합니다. 

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[마케팅 예산 계획 템플릿] (예시)

항목	비중(%)	주요 집행 내용
브랜딩	20%	- 브랜드 아이덴티티 - 콘텐츠 제작
광고	40%	- 온라인 광고 - 오프라인 광고
프로모션	25%	- 이벤트 - 할인 프로모션
운영/관리	15%	- 인건비 - 시스템 운영

 

2.6. 성과측정 KPI  정리하기

성과측정은 마케팅목표의 실제 달성 여부를 확인함으로써, 마케팅 실행력과 매출을 확보가능할지를 확인할 필요가 있습니다. 

[성과 측정 KPI 설정] (예시)

영역	핵심지표	측정주기
매출	- 매출액 - 객단가	일/주/월
고객	- 신규 고객 수 - 재구매율	주/월
마케팅	- 광고 ROI - 전환율	주/월
브랜드	- 인지도 - 만족도	분기

마케팅 성과 측정하기

 

2.7. 단계별 실행 일정

실행은 단계별로 기간을 충분히 부여하여 실현가능성이 구현될 수 있도록 합니다. 

단계	기간	주요활동	목표
준비기	1-2개월	- 브랜드 개발 - 시스템 구축	론칭 준비 완료
초기	3-4개월	- 초기 마케팅 - 고객 피드백	시장 진입
성장기	5-6개월	- 마케팅 확대 - 상품 라인업 확대	매출 안정화

 

3. 실전 체크리스트

• 모든 수치는 출처가 있나요?
• 구체적인 실행 계획이 있나요?
• 예산 계획이 현실적인가요?
• 경쟁사와의 차별점이 명확한가요?

 

4. 다시 한번 리뷰해보기 

"막막했던 마케팅 전략,
이제는 조금은 길이 보이시나요?"

탄탄한 마케팅 전략은 단순히 정부지원사업 선정을 위한 문서가 아닙니다. 여러분의 사업이 어디로 가야 하는지, 어떻게 성장해야 하는지를 보여주는 로드맵이죠.

앞서 살펴본 프레임워크들을 활용하면서 기억하실 세 가지가 있습니다.

첫째, 숫자로 말하세요.

"SNS 마케팅을 하겠습니다"가 아니라 "월 광고비 300만 원으로 일일 도달 1만 명을 달성하겠습니다"처럼 구체적으로 작성하세요.

둘째, 현실적이되 야망을 가지세요.

심사위원들은 여러분의 사업 성공을 믿고 싶어 합니다. 하지만 너무 비현실적인 목표는 오히려 신뢰를 잃게 만들죠.

셋째, 실행 가능한 계획을 세우세요.

완벽한 계획보다 실천할 수 있는 계획이 중요합니다. 각 단계별로 실제 실행 방안까지 구체적으로 고민해 보세요.

 

마지막으로 드리는 조언

가끔 이런 질문을 받습니다.

"이렇게 자세한 마케팅 전략이 정말 필요할까요?"

답은 "네"입니다.

치열한 시장에서 살아남기 위해서는 철저한 준비가 필요합니다. 마케팅 전략은 그 준비의 핵심이죠. 완벽한 계획은 없지만, 계획 없는 완벽은 더더욱 없습니다.

이 글에서 다룬 프레임워크들을 활용해 여러분만의 마케팅 전략을 수립해 보세요. 처음에는 어려울 수 있습니다. 하지만 한 단계씩 채워나가다 보면, 어느새 탄탄한 전략이 완성되어 있을 거예요.

여러분의 창업 도전을 응원합니다!

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2024.12.08 - [중소기업 성장 지원] - [사업계획서] 정부 지원 사업계획서 시장 분석(Market Analysis) 작성법 가이드

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