[사업계획서] 정부지원사업 사업계획서 작성을 위한 <경쟁사 분석 프레임워크> 활용 가이드

안녕하세요. 예비창업자, 소상공인, 중소기업과 함께 성장하는 성장 지식 플랫폼 <마켓오마이>입니다. 

정부지원사업이나 소상공인 지원 프로그램에 지원할 때 사업계획서의 시장분석 부분은 매우 중요합니다.

이 섹션에서 가장 효과적으로 활용할 수 있는 도구가 바로 경쟁사 분석 프레임워크입니다. 이는 단순히 시장에 대한 이해도를 보여주는 것뿐만 아니라, 경쟁 환경에서 어떻게 대응할지에 대한 준비성을 보여줄 수 있습니다. 이번 글에서는 정부지원사업을 준비하는 소상공인과 창업자들을 위해 단계별로 경쟁사 분석 프레임워크 활용법을 알아보겠습니다.

---

1단계: 경쟁사 정의하기

먼저 경쟁사를 파악하는 것부터 시작합니다. 경쟁사는 직접 경쟁사와 간접 경쟁사로 나눌 수 있습니다.

• 직접 경쟁사: 예를 들어 카페를 창업한다면, 반경 5km 이내의 다른 카페들이 해당됩니다.
• 간접 경쟁사: 편의점의 즉석커피나 홈커피 구독 서비스처럼 비슷한 니즈를 충족시키는 대체재를 제공하는 업체들입니다.

꿀팁: 구글 지도, 인스타그램 해시태그, 고객 리뷰 등을 활용해 경쟁사를 찾아보세요. 여기에 현장 조사를 통한 정보를 더하면 더욱 완벽합니다.

---

2단계: 핵심 정보 수집하기

경쟁사 핵심정보의 수집은 중요한 포인트입니다.

경쟁사를 파악했다면, 다음 항목들에 대해 상세 정보를 수집합니다:

1. 상품/서비스 구성
   • 어떤 제품을 판매하는가?
   • 어떤 차별점이 있는가?
2. 가격 전략
   • 고가/중가/저가 전략인가?
   • 할인, 패키지, 멤버십 등 운영 현황
3. 타깃 고객층
   • 주 고객은 누구인가?
   • 특정 연령대나 니즈에 집중하는가?
4. 마케팅 전략
   • SNS 활용도와 주력 플랫폼
   • 광고, 제휴 등 프로모션 현황
5. 강점과 약점
   • 잘하는 점 (예: 우수한 서비스, 혁신적 디자인)
   • 부족한 점 (예: 온라인 presence 부족, 품질 불균형)

예시: 베이커리 창업 지원 시, 경쟁사가 수제 빵은 유명하지만 배달 서비스가 없다면, 이를 보완하는 온라인 주문과 당일배송 서비스를 차별점으로 부각할 수 있습니다.

---

3단계: 경쟁사 분석 프레임워크 활용하기

경쟁사 프레임워크를 정리해봅시다.

수집한 정보를 체계적으로 정리하기 위해 '경쟁사 비교표'를 활용합니다. 경쟁사 비교표를 만들면 사업계획서 작성 시 우리의 강점을 확실하게 정리해서 제시할 수 있는 강점이 있습니다. 

경쟁사	강점	약점	시장포지션	우리의 경쟁우위 요소
로컬카페 A	고급 원두 사용	높은 가격대	커피 애호가	합리적 가격의 프리미엄 커피
프랜차이즈 B	브랜드 인지도	획일화된 메뉴	대중적 시장	특색있는 로컬 브랜딩
온라인커피 C	편리한 구독서비스	오프라인 매장 없음	바쁜 직장인	매장+배달 서비스

 

4단계: 사업계획서에 분석 내용 통합하기

경쟁사 분석 결과를 전략적으로 사업계획서에 녹여내야 합니다. 정부지원사업 심사위원들은 다음 사항들을 중점적으로 봅니다:

시장 이해도 증명

예시: "우리 지역 분석 결과, 합리적인 가격대의 프리미엄 커피를 찾는 수요가 있으나 이를 충족시키는 매장이 부족한 상황입니다."

 

경쟁 우위 포인트

예시: "경쟁사들과 달리, 저희는 프리미엄 품질은 유지하되 중간 소득층 직장인들도 부담 없이 즐길 수 있는 가격대를 제시하여 차별화하고자 합니다."

 

성장 가능성

예시: "배달 서비스와 멤버십 프로그램을 통해 1년 내 지역 커피 시장의 15% 점유율 달성을 목표로 하고 있습니다."

 

 

5단계: 간단명료하게 작성하기

분석의 깊이도 중요하지만, 전달력도 그만큼 중요합니다. 다음 방법들을 활용하세요:

• 핵심 포인트는 번호나 글머리 기호로 구분
• 도표나 그래프 활용
• 시각적 자료로 한눈에 파악되게 구성

시각화 예시:

시각회 예시 및 사례

결론

탄탄한 경쟁사 분석은 단순히 사업계획서의 한 항목이 아닙니다. 이는 시장을 이해하고 전략을 다듬는 강력한 도구입니다. 체계적인 프레임워크를 통해 경쟁사를 분석하고 이를 전략적으로 제시함으로써, 정부지원사업 선정 가능성을 높일 수 있습니다.

핵심 체크포인트

사업계획서 작성 시 다음 사항들을 꼭 확인해보세요:

✅ 직간접 경쟁사를 모두 파악했는가?

✅ 각 경쟁사별 특징과 정보를 구체적으로 조사했는가?

✅ 우리 사업의 차별점을 명확히 제시했는가?

✅ 시장에서의 성장 가능성을 구체적 수치로 보여주었는가?

✅ 분석 내용이 논리적이고 이해하기 쉽게 정리되었는가?

지금 바로 여러분의 경쟁사 분석을 시작해 보세요. 체계적인 분석은 사업의 성공 가능성을 보여주는 가장 확실한 방법입니다!

---

오늘도 블로그 내용이 도움이 되셨다면 좋아요, 구독부탁드립니다. 

공감과 구독 부탁드립니다.