[사업계획서 작성 가이드] 창업지원을 위한 '성장전략 단계' 작성하기

안녕하세요. 소상공인, 중소기업과 함께 성장하는 성장 지식플랫폼 <마켓오마이>입니다. 

예비창업자와 소상공인, 중소기업을 위한 사업계획서 작성은 창업 성공을 위한 필수적인 첫걸음입니다.

특히 성장전략 단계에서 구체적이고 현실적인 계획을 세우는 것이 성공의 중요한 요소입니다.

이번 포스팅에서는 성장전략을 체계적으로 작성하는 방법과 이를 준비하는 과정에서 유의해야 할 사항들을 구체적으로 안내해 드리겠습니다.

사업계획서 작성법 성장전략 단계 작성 사례

 

1. 성장전략단계 작성의 중요성

사업계획서의 성장전략 단계는 비즈니스의 향후 성장 가능성을 투자자와 심사위원들에게 효과적으로 어필할 수 있는 매우 중요한 부분입니다.

 

예비창업자, 소상공인, 중소기업이 성장전략을 구체적이고 명확하게 작성하면 투자 유치와 정부 지원 프로그램 신청 시 선정될 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 

 

성장전략은 비즈니스가 앞으로 어떻게 성장하고 발전할 것인지 명확히 보여주는 계획으로, 심사위원 또는 평가위원들에게 사업아이템 지원 결과의 실현과 성장에 대한 신뢰를 얻고 비즈니스의 비전을 전달하는 핵심 요소입니다.

 

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2. 구체적인 성장전략 작성 방법

 

비즈니스모델의 현실성

 

비즈니스모델이 구체적이고 실현 가능한지 철저히 검토해야 합니다.

지나치게 이상적인 계획은 투자자나 심사위원들에게 신뢰를 주기 어렵습니다.

비즈니스모델이 현재 시장 상황과 자원의 한계를 잘 반영하고, 실제로 실행 가능한지 확인하는 것이 중요합니다.

 

예를 들어, 특정 지역 내 카페들을 대상으로 커피 배달 플랫폼을 만든다면, 초기에는 해당 지역의 소규모 카페 20곳과 협력하여 서비스를 테스트하고 고객 피드백을 수집하는 방식이 보다 현실적입니다.

이렇게 함으로써 플랫폼의 유효성을 입증하고, 점진적으로 서비스 지역을 확장하며 운영 효율성을 높이는 것이 현실적이고 성공적인 성장 전략이 될 수 있습니다.

 

구체적인 숫자와 데이터 제시

성장 가능성을 설명할 때는 구체적인 숫자와 데이터를 제시하는 것이 중요합니다.

 

예를 들어, "연평균 성장률(CAGR) 20%를 목표로 하고 있으며, 이는 지역 시장의 성장성과 당사의 독자적 물류 시스템을 바탕으로 한 보수적인 예측입니다"와 같은 구체적인 목표를 설정해야 합니다.

이렇게 함으로써 사업의 가능성을 보다 명확히 설명할 수 있습니다.

 

단계별 목표 설정

사업화 추진 전략과 로드맵은 단계별로 구체적으로 설정되어야 합니다.

 

예를 들어, 1단계에서는 특정 지역 내 카페 30곳과 제휴하여 파일럿 프로젝트를 진행하고

고객 피드백을 수집하는 방식으로 설정하세요.

이후 2단계에서는 지역 상공회의소와 협력하여 제휴 카페 수를 200개로 확대하고,

3단계에서는 프랜차이즈 카페 체인과 계약을 체결하여 전국적인 확장을 목표로 나누면 효과적입니다.

 

자금 사용 계획의 타당성

자금운영 계획은 타당해야 하며, 자금이 어떻게 사용될지, 그리고 그 사용이 어떤 결과를 가져올지를 명확히 설명해야 합니다.

 

예를 들어, 초기 자금의 40%는 플랫폼 개발에, 30%는 마케팅에, 20%는 운영 및 인력 채용에 사용된다, 2단계에서 모자라는 자금은 벤처캐피털의 추가 지원을 받을 계획이며, 유사한 경험으로 얼마를 유치한 적이 있고 벤처캐피털과 이 정도의 의향을 주고받았다는 식으로 구체적인 자금 사용 계획을 제시하는 것이 좋습니다. 추가 자금은 크라우드 펀딩을 통해 확보할 계획이라면, 이전 경험을 바탕으로 얼마를 유치할 가능성이 있는지 구체화하세요.

 

3. 성장전략 항목별 작성 사례 예시

 

비즈니스모델 : 우리의 커피 배달 플랫폼은 구독 기반의 수익 모델을 채택하여
안정적인 월간 수익을 창출합니다.
초기 도입 비용을 최소화하고 소규모 카페와 프랜차이즈 모두를 위한 차별화된 요금제를 제공합니다.
플랫폼 기반으로 운영되기 때문에 초기 인프라 구축 비용이 낮고,
지역 특성에 맞춘 유연한 서비스 제공이 가능합니다.

성장 가능성: 초기에는 도심 지역 내 소규모 카페를 대상으로 서비스를 제공하고,
2년 차부터는 프랜차이즈 카페와 기업 고객으로 서비스를 확장할 예정입니다.
이후 3년 차부터는 전국적인 서비스로 확대하여 배달 가능한 품목의 다각화를 계획하고 있습니다.
연평균 성장률(CAGR) 20%를 목표로 하며,
이는 시장의 성장성과 당사의 독자적인 물류 효율성을 바탕으로 한 보수적인 예측입니다.

창업아이템의 사업화 추진전략: 1단계에서는 특정 도심 지역에서 파일럿 프로젝트를 진행하고,
카페 30곳과 협력하여 초기 서비스를 테스트합니다.
2단계에서는 지역 상공회의소와 협력하여 제휴 카페를 200개로 확대하고,
3단계에서는 프랜차이즈 카페와 대규모 계약을 체결해 전국적인 확장을 진행할 예정입니다.

 

일정 및 로드맵: 단기 계획으로는 초기 플랫폼 개발과 파일럿 테스트를 1년 내에 완료할 계획입니다.
중기 계획으로는 제휴 카페 수를 200개로 확대하고 프랜차이즈와 협력을 추진합니다.
장기 계획으로는 전국적인 확장과 플랫폼 다각화를 통해 고객층을 넓히는 것을 목표로 하고 있습니다.

자금운영 계획: 초기 자금은 정부 지원금과 크라우드 펀딩을 통해 확보할 예정입니다.
이후, 추가 자금은 벤처 캐피털을 통해 유치할 계획입니다.
초기 자금의 40%는 플랫폼 개발에, 30%는 마케팅에, 20%는 인력 채용 및 운영에 사용될 예정이며,
10%는 예비비로 유지할 예정입니다.

4. 성장전략 작성 시 유의 사항

 

• 현실성 유지: 너무 이상적인 비즈니스모델이나 성장 계획은 피하세요. 현실적으로 실행 가능한 계획만이 투자자와 심사위원의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

 

• 구체성 강조: 추상적인 목표보다는 구체적인 수치와 데이터를 제시하여, 사업 계획의 실현 가능성을 높이세요.

 

• 단계적 접근: 성장전략은 단계를 나누어 구체적으로 작성하고, 각 단계마다 목표와 그 목표를 달성하기 위한 전략을 명확히 하세요.

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성장전략은 예비창업자, 소상공인, 중소기업에게 매우 중요한 요소입니다.

이를 통해 비즈니스의 비전을 구체화하고, 투자자나 심사위원들에게 사업의 가능성을 설득할 수 있습니다.

현실적이고 명확한 성장전략을 통해 성공적인 사업계획서를 작성해 보세요.

 

이 포스팅이 예비창업자 여러분께 도움이 되었기를 바랍니다. 앞으로도 창업과 사업계획서 작성에 관한 유용한 정보를 지속적으로 제공할 예정이니, 관심을 갖고 지켜봐 주세요!

 

 

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