[사업계획서] 정부 지원 사업계획서 시장 분석(Market Analysis) 작성법 가이드

사업계획서를 작성하는 과정에서 가장 어려운 부분이 바로 시장 분석 아닐까요? 누군가가 대신 알려줬으면하고, 어떻게 작성해야할지 너무 막막할 수도 있으니까요.

아무리 훌륭한 아이디어를 가지고 있어도, 이를 뒷받침할 철저한 시장 분석이 없다면 사업의 성공 가능성을 심사위원들에게 설득하기 어렵습니다.

안녕하세요. 예비창업자, 소상공인, 중소기업과 함께 성장하는 성장 지식 플랫폼 <마켓오마이>입니다. 

이 글은 처음 사업계획서를 작성하는 분들도 쉽게 따라 할 수 있도록, 시장 분석을 체계적이고 효율적으로 준비하는 방법을 단계별로 안내합니다. 심사위원들이 주목하는 핵심 데이터 수집 방법부터 작성 요령까지, 지금부터 함께 알아보세요!

시장분석 데이터 수집과 사업계획서 작성

 

1. 시장 분석의 중요성 이해하기

시장 분석은 사업계획서의 기본이자 핵심입니다. 이는 투자자나 심사위원에게 다음과 같은 점을 전달하기 위한 것입니다:

• 해당 시장이 성장 가능성이 있는지
• 소비자와 경쟁 상황을 얼마나 잘 이해하고 있는지
• 사업 아이템이 시장에서 차별성과 경쟁력을 갖추고 있는지

정확하고 신뢰할 수 있는 시장 분석은 심사위원의 신뢰를 얻는 중요한 근거가 됩니다.

시장분석 작성법

 

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2. 시장 분석 작성의 주요 구성 요소

시장 분석은 크게 5가지로 구성됩니다:

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1. 시장 개요
   • 시장의 규모와 성장률을 제시합니다.
   • 해당 시장의 트렌드와 주요 특징을 설명합니다.
   • 관련 데이터를 제시하며 신뢰성을 높입니다.
     • 예: 국내 및 해외 시장 크기 (예: 2023년 기준 3조 원 규모, 연평균 성장률 10%)
2. 목표 고객 정의
   • 구체적인 타겟 고객군을 설정합니다.
   • 고객 세그먼트별 특성을 명확히 기술합니다.
     • 인구통계학적 요소: 연령, 성별, 소득 수준 등
     • 행동적 요소: 소비 패턴, 선호도 등
   • 고객 문제와 니즈를 설명하고, 이를 해결할 사업 아이템의 가치를 강조합니다.
3. 경쟁 분석
   • 주요 경쟁사와의 차별성을 분석합니다.
   • 경쟁사의 강점과 약점을 평가하고, 이를 기반으로 우리 사업의 경쟁 우위를 제시합니다.
   • TAM, SAM, SOM 분석을 활용하여 시장 규모를 구체적으로 제시합니다.
   • • TOM (Total Available Market)으로 전체 시장 규모를 의미합니다.
     • SAM (Serviceable Available Market)으로 서비스 가능 시장 규모를 뜻하고요.
     • SOM (Serviceable Obtainable Market)으로 실제 도달 가능한 시장 규모를 말합니다.
4. 시장 진입 전략
   • 시장에서 사업 아이템의 위치를 명확히 정의합니다.
   • 가격 전략, 유통 채널, 프로모션 계획 등을 구체적으로 제시합니다.
   • 초기 고객 확보를 위한 전략과 실행 계획을 포함합니다.
5. 데이터 기반 분석
   • 통계, 시장 보고서, 정부 자료 등 객관적인 데이터를 사용합니다.
   • 그래프, 표, 차트 등을 활용하여 시각적 자료를 추가합니다.
   • 데이터의 출처를 명확히 기재해 신뢰성을 높입니다.

사업계획서 작성시 시장분석 방법

 

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3. 단계별 작성 가이드

(1) 자료 수집

• 신뢰할 수 있는 자료 활용: 통계청(KOSIS), 공공데이터 포털, 정부부처 및 협회 자료 등.
• 키워드 검색: 네이버 뉴스, 구글 검색 등을 활용해 최신 트렌드와 데이터를 조사합니다.
• 현장 조사: 설문조사나 인터뷰를 통해 실질적인 고객 의견을 확보합니다.
• 관련 협회 활용: 업종별 협회 홈페이지를 방문해 통계 자료를 확인합니다.

(2) 분석 정리

• 시장 규모 계산: TAM, SAM, SOM 분석을 통해 전체 시장, 서비스 가능 시장, 도달 가능한 시장을 구분합니다.
• 타겟 고객 정의: 세분화된 고객 특성을 명확히 기술합니다.
• 경쟁 우위 도출: 경쟁사와의 차별점 및 강점을 부각합니다.

(3) 문서화

• 간결하고 논리적인 서술: 불필요한 수식어나 복잡한 문장을 피하고, 명확하고 간단하게 작성합니다.
• 시각 자료 활용: 데이터를 시각화하여 가독성을 높입니다.
• 스토리텔링 요소 추가: 우리 아이템이 시장에서 어떤 변화를 만들어낼지 서사적으로 설명합니다.

시장분석 보고서 작성법

 

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4. 작성 시 유의사항

• 객관성 유지: 과장된 수치나 주관적인 표현을 피합니다.
• 구체적인 사례 제시: 성공 사례를 인용하거나 벤치마킹 자료를 추가합니다.
• 최신 정보 활용: 시장의 변화를 반영한 최신 데이터를 사용합니다.
• 출처 명시: 모든 데이터의 출처를 정확히 표기합니다.

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5. 예시 : 시장 분석 작성 샘플

시장 개요
국내 스마트 헬스케어 시장은 2023년 기준 약 2조 5천억 원 규모로, 연평균 성장률(CAGR) 8%를 기록하고 있습니다. 특히 개인 맞춤형 건강 관리 서비스에 대한 수요가 급증하고 있으며, 이는 고령화와 건강에 대한 관심 증대가 주요 요인입니다.

목표 고객 정의
주요 타겟은 30~50대 직장인으로, 이들은 바쁜 일상 속에서도 효율적인 건강 관리를 희망합니다. 이들의 평균 월소득은 약 400만 원 이상으로, 프리미엄 건강 관리 서비스에 대한 지불 의사가 높습니다.

경쟁 분석
경쟁사 A는 기존 헬스케어 앱 중심으로 운영되지만, 개인화된 맞춤형 데이터 제공이 부족합니다. 이에 반해 당사의 서비스는 AI 기반 맞춤형 건강 분석 리포트를 제공하여 차별화됩니다.

경쟁사 분석 활용 예시

• 경쟁사 A: 철저한 원산지 관리로 품질 신뢰도는 높지만 배송 속도가 느림.
• 경쟁사 B: 저렴한 가격이 장점이나 품질 편차가 큼.
  
  ▶ 이를 통해 발견한 틈새시장: 품질과 속도를 겸비한 프리미엄 서비스 제공.

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6. 결론

시장 분석은 단순히 데이터를 나열하는 것이 아니라, 사업의 가능성과 차별성을 설득력 있게 제시하는 과정입니다.

꼼꼼한 준비와 체계적인 분석으로 작성된 시장 분석은 심사위원들에게 신뢰를 주고, 사업의 성공 가능성을 높이는 중요한 역할을 합니다. 이 가이드를 바탕으로 시장 분석을 철저히 준비해보세요!

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